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dintelwPresentamos un taller de formación de ventas creado por consultores expertos en la materia de ventas externas y atención al público.

La utilización de la magia en formaciones favorece la conexión con la creatividad y activa el poder de la imaginación, que es el recurso más poderoso que tenemos para crear una realidad ganadora. Favorece la capacidad de retención de las informaciones aprendidas despertando mayor interés por la materia impartida.

En este taller espectáculo, el formador Juan Francisco Rega y el Coach e ilusionista Rafeek Albertoni imparten y entrenan conjuntamente a los asistentes en las más actuales técnicas de ventas, creadas específicamente para facilitar el cierre de las transacciones comerciales e incrementar la productividad en un escenario de crisis. El objetivo es eliminar los problemas más comunes que les impiden alcanzar sus metas de ventas replanteando sus actitudes, ofreciéndoles herramientas efectivas y prácticas para mejorar sus aptitudes.

Creamos los contenidos a la carta a partir de las necesidades de su equipo.

“El ilusionismo es el arte de hacer que lo imposible sea posible

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Fundación Tripartita
Unión Europea

Infórmese de la financiación total o parcial de nuestros cursos que su organización puede obtener por bonificaciones en sus cotizaciones de la Seguridad Social Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla



Contenido general de la formación
Objetivo del programa formativo
Formar profesionales en las últimas técnicas comerciales, orientadas a la venta de prospección, (salir a buscar el cliente), y de atención a clientes, (dentro del recinto) entrenándoles en el uso de herramientas eficientes y prácticas para mejorar la facturación en un escenario de crisis.
Método de transmisión
Alternancia de conceptos técnicos impartidos por un formador experto mezclado con impactantes números participativos de ilusionismo, creados exclusivamente para reforzar el aprendizaje.
El uso de la magia y el humor, alternado con transferencia de conceptos pragmáticos, favorece la implicación y la asimilación a los asistentes.
Módulo 1. Nociones de servicio
Vender es servir. La importancia de conocer lo esencial en servicio.
    1.1 Las cuatro dimensiones del servicio.
    1.2 La flexibilidad del servicio.
    1.3 Calidad.
    1.4 Orientación al cliente.
    1.5 Cierre mágico.
Módulo 2. Nociones de Marketing
La cultura del marketing incorporado a la venta.
    2.1 Solo se compite con cuatro factores.
    2.2 Funciones del marketing.
    2.3 Posicionamiento.
    2.4 Cierre mágico.
Módulo 3. Nociones de Atención al Cliente
El paso de dependiente pasivo a comercial activo.
    3.1. Los principios básicos de la atención al cliente.
    3.2. Habilidades en la atención al cliente.
    3.3. El departamento de atención al cliente.
    3.4. Cierre mágico.
Módulo 4. La venta
4.1 Definiciones.
4.2 Psicología del comprador.
4.3 Estructura del proceso de venta en 7 actos.
    - La preparación.
    - La toma de contacto.
    - La exploración.
    - La argumentación.
    - Tratamiento de las objeciones.
    - El cierre.
    - El seguimiento.
4.4 Dejar huella en el cliente.
4.5 Cierre mágico.
Módulo 5.Motivación o Empowerment
    5.1 Cómo afrontar la crisis.
    5.2 Activando cambios.
    5.3 Desprogramando creencias limitantes.
    5.4 Cierre mágico.
 
El formador. Juan Francisco Rega
Juan Francisco RegaCon 24 años de experiencia en tratar al cliente y a las personas que atienden a los clientes, Juan Francisco es experto en aumentar valor en la cadena comercial y en gestionar los equipos comerciales.
Su estilo de formación se basa en trabajar en paralelo la "aptitud" y la "actitud", de esa forma el curso es participativo y dinámico.
Ha ocupado puestos de Dirección en la Embajada de Francia, Total, BNP Paribas RE, Knight Frank, GMP, lo que le ha permitido tener una amplia visión de la función comercial en distintos mercados: consultoría comercial, sector inmobiliario, sector petrolero, sector del vino. También ha creado empresas de servicios desde cero.
Al nivel personal, tiene como logro ser experto en resiliencia.
 
El formador e Ilusionista. Rafeek Albertoni  
 
rafeekBrasileño afincado en España desde el año 1995.
En Brasil, obtuvo la licenciatura de Ciencias Económicas.
Durante 10 años, ejerció el cargo de Director de sucursal del Banco Nacional.
En 1990, atendiendo a su vocación artística, se graduó en artes escénicas en Sao Paulo especializándose en Comedia del Arte y Clown.
Después de un viaje de autoconocimiento por la India, se inició en técnicas de Ilusionismo.
Lleva más de 15 años actuando en los principales teatros de toda la geografía nacional e internacional como actor, humorista e ilusionista.
Actualmente es coach y programador neurolingüístico por el Instituto Potencial Humano y compagina las labores artísticas con espectáculos y programas formativos, mágicos y humorísticos para la capacitación en la Empresa.
Es coautor del libro “Coaching para trabajar de Fábula”.
 
Duración de la jornada: 8 horas.
Público objetivo: Vendedores y comerciales.
Plazas: Limitadas
Lugar de Celebración:


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